會議伊始，中國南區(qū)副總監(jiān)黃建中帶來開場分享。他回顧1-8月銷售進展，解析南北方差距，強調(diào)四季度是沖刺全年目標的關(guān)鍵一役。他提出“語言決定思維，思維決定行動”，呼吁全體省總聚焦戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)變思路，聚力攻堅，決勝百日！

希爾安藥業(yè)總經(jīng)理陳犁以“改變、破局、增長”三個關(guān)鍵詞開啟致辭。他指出，2025年市場雖難，但消費需求仍在，破局關(guān)鍵在于打破產(chǎn)品邊界、拓展貼膏市場。他強調(diào)需以創(chuàng)新思維“活”在當下，實現(xiàn)質(zhì)變增長。公司將持續(xù)豐富產(chǎn)品組合，構(gòu)建透皮技術(shù)護城河，從單一產(chǎn)品領(lǐng)先邁向疾病領(lǐng)域領(lǐng)先。

運營管理中心運營BP經(jīng)理石伯駿指出醫(yī)藥制造業(yè)營收下滑，但希爾安增速領(lǐng)先，并從產(chǎn)品、終端等多維度解析大區(qū)發(fā)展。人力資源管理中心HRBP張玲以“使能輪上 穿越風雨”為主題，以數(shù)據(jù)說明人才培養(yǎng)，強調(diào)組建互補型團隊，呼吁省區(qū)總監(jiān)重視人才儲備，壯大銷售鐵軍。

緊跟著是研修班的經(jīng)典內(nèi)容市場推廣部的專場分享。市場推廣部產(chǎn)品組經(jīng)理郭文涵強調(diào)Q4需加強止痛膏存量管理，并提出“高層鋪路倒逼需求”破局策略；產(chǎn)品經(jīng)理何蕓指出存量三級醫(yī)院為2025年達成關(guān)鍵；產(chǎn)品經(jīng)理梁高銘就價格治理分場景提供經(jīng)驗，并推動項目制進院；推廣組經(jīng)理湯林堯與雷美梅分享了“千家標桿、CBM建設(shè)”等重點客戶管理項目。

中央市場部總監(jiān)劉泰然為上午市場部的會議內(nèi)容做最后的收尾，他強調(diào)我們要咬定全年目標，善用才是資源。市場部在下半年為大家提供了更多的資源，處方中心的發(fā)展已經(jīng)進行了存量時代，我們需要去市場當中開展存量爭奪戰(zhàn)。

下午，骨皮事業(yè)部優(yōu)秀省總黃敏與劉超傾情分享——從區(qū)域上量、開發(fā)實戰(zhàn)，到增量邏輯與團隊意識提升，滿滿干貨！隨后，朱炎經(jīng)理以目標為引，點燃全場聚焦Q4三大關(guān)鍵：招聘、開發(fā)、銷量。各省總熱烈探討、相互啟發(fā)，共尋破局之路，齊力沖刺目標！

最后希爾安藥業(yè)副總經(jīng)理何巧做總結(jié)發(fā)言，他提出一個關(guān)鍵性問題“外部環(huán)境變化后我們團隊要不要跟著一起改變”，巧總剖析了當前的市場環(huán)境，說明當前市場環(huán)境嚴峻，我們需要改變自己的思路，他用知識賦能啟發(fā)大家在自己市場當中發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性機會，學(xué)會在極端環(huán)境下將現(xiàn)象解析，發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的機會從而抓住機遇。

會議第二天，骨傷及皮膚事業(yè)部南北大區(qū)開展決勝百日行動計劃會議。主要對四季度在全年銷售目標的達成關(guān)鍵做出細致盤點，確保市場資源有合理的利用，對各自區(qū)域的銷售策略結(jié)合當下的目標進行實時調(diào)整。在匯報環(huán)節(jié)中，各省區(qū)總監(jiān)結(jié)合自身的市場現(xiàn)狀，展示了在各區(qū)域在終端銷售、專家資源整合、臨床路徑推廣的行動計劃。

此次研修班這樣的聚焦型研討，不僅拓寬了業(yè)務(wù)視角，也更加精準地把脈了各自市場的痛點與突破口。骨傷及皮膚事業(yè)部研修班有效促進了省區(qū)之間的深度互動，許多總監(jiān)表示，這種基于區(qū)域共性的經(jīng)驗求取和價值碰撞，為后續(xù)制定更具適應(yīng)性的市場策略提供了扎實基礎(chǔ)。